光云科技：中庚基金管理工作有限公司、广发证券资产管理工作(广东)有限公司等10家机构于4月11日调研我司

的平台相适应的Motorola来继续做应付。因为整个产业是个动态发展的处理过程，惯常像合；还有、在手脚音、较慢手脚这些的平台的涌现，美国公司必需上都眼看了市场需求的机就会。我们总结从前经验，第一本身美国公司在里小SaaS多方面的市场需求占优势地位是很显著的，有利于我们在仅指自己的平台承接原先老卖家；第二我们对的平台及店铺效益的认知比随行更加加贴近，我们对于合；还有、在手脚较慢上并不相同店铺的并不相同之处，我们都有针对性的地面部队，还包括的平台店铺的效益，我们第一时间段能探究并掌控，第一时间段新开。具备上述一些占优势，目同一时间段在一些更加原先兴的的平台，还包括当年小红书、得物的涌现，我们也是第一时间段新开了，目同一时间段也有相关的地面部队。所以末期我们针对这块里小SaaS该美国公司，还是要坚持多的平台并举的策略性，在并不相同的平台大大探讨店铺的效益，把里小店铺该美国公司小为数继续做扎实。

问道道：今后我们在收购多方面有无法全面性的考虑?

问道：我们当年的融资Corporation必需上主要是圆桌两个方程式赛车，第一个是在一站式SaaS，第二个是大型企业服务项目SaaS，这两个方程式赛车是紧紧圆桌卖家的效益和痛点来来进行，丰富和拓展这两项自研Motorola该线。今后我们还是基于该美国公司桥段，针对卖家的效益和痛点愈演愈烈的变异来考虑。比如今后在在手脚音、较慢手脚或者是经常出过去短视频多方面获益仅指自己该美国公司桥段和痛点，如果我们的自研和我们的Motorola难以覆盖到的话，也更为无关我们就会有仅指自己融资或者是Corporation。各个方面说是只不过的融资或者Corporation，主要还是圆桌我们过去重点项目服务项目的一站式店铺他们的痛点和该美国公司桥段的效益去展开。

问道道：继续做大商家军事战略处理过程当里,我们应付的作法和随行应付的军事战略,战术上有差异吗?

问道：我们各个方面的重点项目还是圆桌着通过自研+Corporation，最终逐步形转成一个一站式生态的来进行效应，不太有可能为大店铺给予各个方面性的全面性提很低效率，帮助店铺全面性提很低经销处理过程里的服务于工作效率和效益。尤为在不太有可能三年禽流感的完全一致情况下，随着用人运输转成本的提很低，大家更加说是求用到工作效率更加很低、服务项目更加加好的SaaSMotorola强化店铺服务于效益。在自研的Motorola多方面我们也是在大大的升级渐进，不太有可能把这两项的Motorola特征值和融资Corporation的Motorola该线从Motorola不仅仅、渠道不仅仅、市场需求多方面来来进行连接起来，更加好的逐步形转成来进行效应，服务项目于各个店铺。

问道道：我们跟微盟,有罕在该美国公司侧面有无法如此一来的竞争性,竞争性的点是在什么地方?

问道：我们跟微盟、有罕只不过是无法竞争性关系的，反而是一种合作开发关系。对我们来说微盟、有罕就举例来说一站式的平台一样，我们联结的的平台就是淘宝、较慢手脚、在手脚音、微盟、有罕，我们为这些的平台上的店铺给予的软件服务项目。微盟、有罕他们是为店铺卖货的给予一个的平台，店铺通过社会大众号、小服务器端、上地连锁店卖货，背后还是能够SaaS来进行，而我们就是给店铺给予各种来进行，比如微盟有罕全都有很多店铺，他也用我们的较慢递实习生脚，用我们的较慢麦ERP。

问道道：美国公司有无法对生态村团购该美国公司的整体所设计?

问道：美国公司之同一时间段仍然联结了美团、睡了么等一些的平台。我们的的软件，只要的平台店铺有供货的打印、供货的处理效益，我们都来进行了联结。在睡了么和美团的打单类目，我们的的软件都是综合排名更为靠同一时间段的。

问道道：一站式ERP这个不仅仅的生存生态系统必需上这一年对比,您怎么看这个产业的变异?

问道：一站式ERP整年两三年、三四年都就会有一些竞争性面貌愈演愈烈变异，各种原先兴的平台经常出现，店铺的变异很大。随着在手脚音的平台的经常出现，应运而生了一大托ERP的效益，美国公司较慢麦ERP的很多卖家来自在手脚音，所以竞争性面貌与其他的平台或多或少变异。我们同一时间段几年开始重点项目转回在手脚音卖家的效益学术研究，近两年较慢麦ERP在在手脚音的平台两位数也并不较慢。

问道道：我们对大型该软件服务项目Motorola该线的建设非常少是什么样的建设与调子?大型该软件服务项目市场需求的竞争性面貌更加分散,如何是非?

问道：我们继续做大型企业服务项目是基于钉钉的平台，同时目同一时间段也横越到了大型企业微信、飞书等这些的平台。我们较早就在钉钉，自研了财务管理机构的软件、CRM的软件、就会务、表单等Motorola，同时对培训、来进行办公等一些热门类目来进行了融资，也继续做了这些整体所设计。我们认为，大型企业服务项目像我们较早继续做淘宝开放的平台的软件一样的，就会有一定的市场需求，相比于其他的获客作法上，通过的平台来进行获客的运输转成本相对于极低，大型企业能耗也就会有一定应有。第一，我们也是出乎意料钉钉、大型企业微信、飞书这种生态的发展。这些的平台今后的流量更加多，就会较慢速的增长速度，对我们这些SaaS给予商来说是最乐于注意到的，也能发挥我们占优势让我们继续做最擅长继续做的好事，我们惯常这十几年就是继续做这样一件好事。第二，有很多一站式店铺一年继续做三个亿、五个亿的经销额，这些店铺的企服效益也并不旺盛。一站式不仅仅的大型企业服务项目也是我们本年的学术研究试点，还包括财务管理机构的软件有转成财务管理机构和较慢麦ERP在继续做深度连接起来，逐步形转成业财一体，这也是产业全都很多随行都继续做不了的好事，我们打算继续做很多仅指自己试图，大型企业服务项目今后就会是两位数相当较慢的该美国公司

问道道：如果我们跟微盟,有罕的平台同样服务项目一个大店铺,各自的互相配合,还包括合作开发的契合点在哪?

问道：我这里的譬如说：一个服装品牌商也就会继续做自己的微店外，有可能选择有罕来摆设一个微店外继续做公关或者来进行经销1、服装品牌商分派到供货后，在供货管理机构不仅仅就会用到我们融资的巨益OMS来来进行全渠道、多的平台还包括该线上上地供货的确立管理机构；2、在打单发货多方面，就会用到我们的较慢麦ERP或者较慢递实习生脚把仓库里的的货品发出去；3、在的产品上原先多方面，就会用到我们的深绘详情页外星人把的产品的完全一致页发到淘宝、淘宝、有罕和微盟等各个的平台。

问道道：今后SaaS补贴的占到比有可能就会有全面性上升的有可能?

问道：是的，从转回、管理人员的占到比，还包括朝向上来看，今后几年SaaS补贴的增长速度就会更加很低，占到美国公司补贴的百分比也就会大大强化。

问道道：微盟有罕今后有无法有可能跟我们在一些不仅仅展开竞争性?

问道：我们是合作开发关系。我注意到微盟、有罕在往大店铺去继续做，更加多的是往超市服装品牌多方面为超市或者连锁店继续做全面性提很低效率，微盟有罕有可能就会给超市服装品牌商给予小服务器端、连锁店收银等，借机我们给予WMS、ERP的软件、OMS等Motorola。

问道道：跟我们在同一个不仅仅里的竞争性的关键时刻脚,他们有无法往大店铺SaaS去杀出的迹象?

问道：这两项的该美国公司全都，每一两年都就会原先进来的，还包括继续做VIP外星人、继续做RTA的出来，我明白这是也就是说的产业竞争性完全一致情况。比如ERP该美国公司，隔壁大的美国公司，像金蝶、用友，较早也继续做了一些一站式ERP的软件，因为一站式该美国公司作法上跟传统观念产业有相当多差异，能够对其有一定的获益，为此我们在大店铺SaaS后面杀出显得更加有占优势。

问道道：这两年我们继续做大店铺的军事战略上地经销管理人员就会提很低相当多一些,本年在招人分配多方面非常少是什么样的建设?

问道：本年大店铺该美国公司的各个方面转回就会稳定从前，还包括开发和公关多方面，不就会再大为数的扩充管理人员。这几年我们的开发进度并不较慢，我们的Motorola已能满足每日5万单、10万单的一站式卖家店铺效益，我们就会面世一些仅指自己功能点小为数创原先。经销和全面实施当年管理人员仍然降到为数，各地区30几个网点也已整体所设计，我们过去要继续做的就是把人效来进行强化。所以，管理人员为数就会是相对于相当稳定的，主要是把开发、经销和全面实施的人效强化。

问道道：对2022年各该美国公司条该线的建设?

问道：我们内部还是把该美国公司可分很多条该线，相对于重点项目肯定还是在大店铺的软件，像ERP、VIP外星人、所设计、Motorola里台这些该美国公司，大店铺的软件转回最大，今后也是两位数最较慢的该美国公司。

问道道：在本年来看补贴两位数和上年的最简单上,我们非常少就会继续做什么样的安排?

问道：本年管理人员的结构和总额必需跟当年差不多，本年重点项目还是在全面性提很低人效。一多方面就是产研的恒星质量和工作效率。一多方面就是经销制作团队和全面实施制作团队的恒星质量和工作效率。基于禽流感和外部的生态系统，我们本年的重点项目还是以练内功为主。过去禽流感相当一一不太有可能计算信佛资产，但通过第一四季的数据资料呈现和过去的多方面来看，我们第一四季进度完转成了月均必需上的分解远距离。过去制作团队的士气和几个Motorola该美国公司的恒星质量也是降到了我们的预想。总的来说是，不太有可能两年对于光名曰也是转回期和转型期，在这个处理过程里，只要我们朝向继续做对，稳扎稳打完转成每一个收尾的护航，今后不可避免是一个好的结果。到过去为止，从经销的形态上和Motorola整体所设计的进程上来看，都在按照原有的计划在推进。

问道道：大店铺这边有沿河店铺的细分不仅仅的分布吗?

问道：有的，我们过去仅限于的在化妆不仅仅。化妆类目店铺在一站式全都占到据了相当多的%-，这类店铺是我们重点项目服务项目的卖家小团体。同时，从化妆类目作为切入口，百货、药品、3C等各个类目我们也在逐步蚕食。

光名曰原先技术主营该美国公司：基于电子商务的平台为一站式店铺给予SaaSMotorola,在此基础上给予配套硬件、服务于服务项目及CRM短信等电子货币Motorola。

光名曰原先技术2022一季报标示出，美国公司主营补贴1.24亿元，当年同期攀升2.66%；归母上年-3074.28万元，当年同期攀升387.79%；扣非上年-3307.56万元，当年同期攀升167.32%；其里2022年第一四季，美国公司单四季主营补贴1.24亿元，当年同期攀升2.66%；单四季归母上年-3074.28万元，当年同期攀升387.79%；单四季扣非上年-3307.56万元，当年同期攀升167.32%；负债率24.46%，融资收益243.53万元，财务管理机构费用71.09万元，萨摩率60.09%。

该股不太有可能90天内共有1家机构所述下调，里性下调1家；必需上90天内机构远距离均价为8.0。

以下是完全一致的盈利计算讯息：

融资融券数据资料标示出该股近3个同月融资信佛流出798.54万，融资存款减少；融券信佛流出1389.66万，融券存款减少。证券市场之星星溢价分析来进行标示出，光名曰原先技术（688365）好美国公司下调为0星星，好定价下调为1.5星星，溢价综合下调为0.5星星。(下调范围：1 ~ 5星星，最很低5星星)

以上内容由证券市场之星星根据公开场合讯息校对，如有问道道题请建立联系我们。

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