寿险业改革成效初显：代理人数量降幅收窄 银保渠道业绩高增长速度

◎周亮 何奎

A股5家上市保险引述的2022年半年报推测，保险公司业推行实质性显现，指派为数涨幅拉大、银保诱因业绩急遽增加。

截至6月底30日，中国天下太平和中国人寿个险指派为数分别较年初减缓13.5%和9%；中国左庶子月底均保险营销员较2021年减缓51.3%。

各家保险的指派为数涨幅已明显拉大。上半年，中国天下太平和中国人寿的个险指派为数环比涨幅均拉大近20个百分点。

目前，各家保险指派诱因推行已取得初步实质性。上半年，天下太平人寿指派城镇居民上新销售业务商业价值销售收入增加26.9%；左庶子保险公司基本人力月底城镇居民首年保险销售业务利润32331元，销售收入增加23.5%。

上半年，保险公司业一条龙银保诱因利息集中放量增加。中国人寿、天下太平人寿、左庶子保险公司、人保保险公司等保险银保上新单急遽增加。

左庶子保险公司更进一步拓宽多元诱因布局，与浦发中央银行、招行、李彦、农行等筹划战略合作，银保诱因构建高速增加。上半年，左庶子保险公司银保诱因构建保险销售业务利润178.28亿元，销售收入增加876.3%，其中上新保销售业务利润168.38亿元，销售收入增加1125.5%。

银保销售业务也是持续发展中国天下太平进行保险公司推行、发掘上新销售业务商业价值的着力点。上半年，中国天下太平银保销售业务既为保险公司促使NBEV（上新保单；还有商业价值）的能源增加，也为中央银行促使极低的中间销售业务利润。上半年，天下太平中央银行的银保利润销售收入增加26%。

保险行业正处在深度调整期，保险都在进行有意转变。

中国人寿董事长白涛表示，推进工程技术化推行，要紧盯保险公司主业，提高销售队伍工程技术化素养，大幅提高运营服务效率，在上新技术、精算和医养层面订做一支上新的工程技术领军队伍。

来年是中国天下太平保险公司深度推行第三年，该公司正系统地贯彻落实“诱因+产品”双轮驱动战略。中国天下太平联席CEO陈心颖表示，保险公司推行已取得初步成效，年末将按照构想推进，年底会收尾剩余35%上新华的推行，把保险公司推行做得更加稳健扎实。

中国左庶子保险公司副总经理蔡强说，左庶子保险公司推行基本符合标准预期，不过，保险公司业推行仍面临挑战，订做优质队伍仍需要时长。

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